不銹鋼廚具市場競爭激烈

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不銹鋼廚具市場競爭激烈

眾展廚具
2022-03-09 16:25:54
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不銹鋼廚具市場競爭激烈：很多不銹鋼廚具經銷商干著干著，發現原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難侍奉了，今日有促銷就買你的產品，明天就會改弦更張、另嫁他家，延長賬期

1、生意越做越小。上世紀80、90年代成長起來的經銷商，趕上國家政策的春風，一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水，現今競爭的加劇，使很多上游經銷商迅速喪生。因為他們已經在網絡上遺失了與廠家談判的砝碼。現今很多的不銹鋼廚具企業已經開始運作鄉鎮代辦商，直接駕馭終端市場，廠家派業務人員加入送貨、維護終端客情等。由于企業把區域市場越分越細，經銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識只能讓經銷商舉步維艱、迅速喪生。

2、治理要領落伍。剛開始創業時，一些經銷商多以夫婦店、父子兵為主，市場緊要是送貨、回款，談不上對市場的開發與治理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇，經銷商對自己的生意上的治理開始有點力不從心。人心渙散、賬務混亂、倉儲過期問題層見迭出。市場上造訪不如時、竄貨問題時有產生。

不銹鋼廚具

3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇陪伴著則是營銷成本的增加，一些企業開始直接列入對終端市場的開發與治理，營銷費用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經銷商陷入了做終端找死、不做終端等死的泥潭，加上他們缺乏風險意識與治理體系，粗放式的治理讓經銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。生意靠攬，而企業靠管。治理的不完善讓現有渠道利潤越來越低。

4、渠道成員缺乏忠誠度。很多不銹鋼廚具經銷商干著干著，發現原先跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難侍奉了，今日有促銷就買你的產品，明天就會改弦更張、另嫁他家，延長賬期、風險進入越來越多，成員忠誠度的失掉讓很多不銹鋼廚具經銷商很無奈。

上述四點、是不銹鋼廚具市場發展到肯定階段的必定產品，面對以上問題，作為不銹鋼廚具經銷商是無法回避的，必需高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型，給經銷商的只有兩條路：天堂或者地獄。因循守舊則意味著地獄；迅速轉型則昭示著天堂。

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